Техники манипуляции используют практически все, но мошенники всех мастей обладают искусством манипуляций в совершенстве. Да и вы сами, наверняка, неоднократно использовали некоторые приемы, даже не догадываясь об их истинном значении. Мы коротко пройдемся по наиболее распространенным уловкам мошенников и людей, которые хотят что-то от вас получить не совсем честным образом, манипулируя сознанием и психикой.
Прием «Отсылка к авторитету»
Эту уловку часто используют родители в воспитании своих чад, политики и матерые манипуляторы. Она проста, незамысловата и обладает просто таки магическим действием.
Простой пример. Вы заходите в офис директора, а на ресепшене сидит секретарь. Вам нужно пробраться на встречу с руководителем, только в лицо вас никто не знает и пускать постороннего человека без записи не желают. Что делать? Можно подарить шоколадку или другой презент секретарю, хотя это далеко не стопроцентный метод и при неблагоприятном развитии событий он лишь усугубит ситуацию. Тогда вы используете «отсылку к авторитету» и говорите секретарю что-то вроде: «Я от Петра Ивановича, мне нужно срочно поговорить с вашим директором по одному важному вопросу». Петр Иванович в данном случае – глава корпорации или любая другая известная личность. Всё! Чем выше авторитет личности, на которую вы ссылаетесь – тем больше шансов получить желаемое. Причем совершенно не важно, знакомы ли вы лично с Петром Ивановичем.
В обычном разговоре этот прием используется довольно часто, например, чтобы придать своим словам больше веса в споре, можно упомянуть позицию известных писателей классиков или других исторических личностей.
Родители, сравнивая недостойное поведение нерадивого ребенка с поведением прилежного мальчика соседа или девочки одноклассницы, неосознанно используют прием манипуляции.
Не поддавайтесь на эту уловку, воспринимайте отсылку к авторитету более критично.
Уловка «Здесь и сейчас»
На принятие важных и не очень решений каждому человеку нужно определенное время. Но манипуляторы, продавцы и мошенники совсем не желают давать своим жертвам это время. Уловка «здесь и сейчас» – это попытка заставить человека принять решение немедленно, без времени на обдумывание. Например, когда к тебе на улице подходит продавец и пытается что-то «спихнуть», он может проговаривать что-то вроде: «это последний товар, эксклюзивная вещь, осталась только одна такая, думайте быстрее» и т.п.
Не принимайте решения под влиянием момента, в особенности не стоит тратить деньги на абсолютно ненужные вам вещи. В любом случае через время вы всё равно пожалеете о бездарно растраченных средствах или скоропалительных решениях не в вашу пользу.
Наигранное безразличие
Методика используется тогда, как кто-то хочет выпытать у вас важную информацию. Манипулятор изображает безразличие по отношению к какому-то вопросу, а его собеседник делает всё возможное, чтобы как-то привлечь внимание манипулятора, в том числе и с помощью выбалтывания важной информации.
Старайтесь реально оценивать отношение другого человека к вам. Умение хранить секреты и не разбрасываться информацией о себе вам еще не раз пригодится в жизни.
Открытая лесть
Один из самых сильных приемов манипуляторов. Конечно, иногда человек по доброте душевной хочет сделать вам приятный комплимент, но в большинстве случаев лесть имеет лишь одно предназначение – втереться в доверие и получить желаемое. Кстати, одно из основных условий «правильного» комплимента – это похвала в сторону качества характера или внешности, которое вы сами признаете. Например, умных людей хвалят именно за ум, а красивых – за исключительно привлекательные черты внешности.
Запугивание
Манипуляция страхом и чувством вины во всю используется родителями и учителями. Во взрослой жизни эту манипуляцию используют вышестоящие начальники, супруги и друзья.
Чтобы не поддаваться панике, постарайтесь реально оценивать угрозы для себя. Если муж в десятый раз за месяц пугает вас разводом – вряд ли он приведет это решение в исполнение.
Жалость
Большинство людей любят, когда их жалеют. Жалость в нашем обществе считается вовсе не унижением, а признаком хорошего тона. Стоит кому-то вас пожалеть в удобный момент, как этот человек автоматически становится самым добрым и отзывчивым в ваших глазах. Для такого доброго человека ничего не жалко, а он вовсю пользуется приобретенным доверием.
Чтобы защититься от манипуляции, запомните одно правило – никогда не позволяйте другим себя жалеть. В крайнем случае – не позволяйте таким «добреньким» вить из себя веревки. Хотя есть вероятность, что вас пожалели исключительно по доброте душевной. Бывает же такое, правда?
